大型矿山机械制造企业如何用微博传播者与受众的关系信息给潜在目标受众

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电商企业如何借力微博营销
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······假设你的企业是一个大型矿山机械制造的企业,需要建立一个企业微博,但微博上大多数人都不是你的目标受众_百度知道adidas集团账号协作模式
信息在集团账号间呈蒲公英式传播的优势在于,
①利用转发,有效的利用整体优势扩大信息的覆盖面;
②信息可以多次到达用户,形成持续的影响,加强用户的印象;
需要注意的是:
①各账号间定位的明确性和一致性,内容的独特性,避免因为账号内容的雷同而造成用户的反感。
②根据目标受众选择转发的账号,选择可以覆盖相应目标用户的账号,而不是盲目转发。
③转发的内容需有一定的普遍性,过于垂直会影响传播范围
④转发频率需要过于频繁,以免引起用户反感。
何为HUB式传播:由一个核心账号统领各分属账号,分属账号之间是平等的关系,信息由核心账号放射向分属账号,分属账号之间信息并不进行交互,这类企业集团账号的构建模式称之为HUB模式。
适合此模式的企业类型:此类模式多出现于地方和中央分隔明显的集团账号。例如:万达相关集团账号
从发布的一条信息进行分析,可以看出传播路径呈发散状,每条支线相对比较短,但头绪很多。其中很多的指向为各地方官方账号。
万达系集团账号信息传播典型路径
万达的集团微博策略
万达的集团微博开设有一个代表总部的官方微博,各个地方的万达分公司也积极开设官方账号,如: 等
万达集团账号矩阵
(上图未展示所有地方账号)
万达相关的集团微博的协作模式
万达万达集团的协作模式非常清晰:以品牌账号@万达电影生活 为核心,区域账号有组织的转发传播。仅3月份,区域账号对于@万达电影生活 的转发和评论量就高达1735;理论上直接覆盖9万二级粉丝。
万达相关集团账号协作模式
万达本地化账号策略分析
为了验证万达集团账号的地区性,选取了不同粉丝规模的三个区域账号。从下图可以看出,这三个账号的本地化程度都比较高,对目标受众的覆盖精准。
小结:信息在集团账号间呈BUB式传播的优势在于
①信息由中央传播到地方的用户,扩大信息覆盖的范围
②信息传播线路较短,直接快速覆盖地方用户
需要注意的是:
①各账号间定位有地域差异化,从内容的选择、覆盖的用户上应有所区分。
②转发的内容须在全国范围内有普遍作用,例如全国性的促销活动等。
③地方账号可开展本地服务,吸引更多本地的用户,与全国类的账号内容和功能上形成互补。
何为双子星式传播:企业拥有官方账号,但同时企业领导人账号也起到较强的传播力和影响力。信息会因为被企业领导人账号转发后起到和企业官方账号相同,甚至于更强的传播效果。这种传播模式可称之为双子星传播。
适合此模式的企业类型: 这类情况主要出现在企业高管具有较强社会影响力或行业影响力的领域,例如:@为此类账号的代表。
我们选取 转发量较大的一条微博,发现易观高管微博对传播起到了显著的促进作用。并且高管微博的受众和官博的受众存在一定的区隔。
易观的集团微博策略:
易观是按照业务线开始企业微博,同时很多易观的高管、专家等都在微博中开设了个人账号。
易观集团微博矩阵
易观集团微博的协作模式
易观虽然有品牌账号,但各账号均比较垂直,有一定的专业性门槛,因此账号间对于转发内容的选择,有更为严谨的考量。而当集团需要进行大规模的活动推广时,又可以迅速聚合。
这种形式能够比较好的协调研究领域的多样性,以及每个领域内的专业性。但由于各账号间业务垂直度比较高,关注的粉丝对于其他垂直信息不感兴趣,对于信息的传播和扩散造成一定影响
小结:信息在集团账号间呈双子星式传播的优势在于
①解决了各垂直业务之间无法进行配合的尴尬
②企业高管的影响力在一定程度上比企业官方微博的更大、更可信
需要注意的是:
①企业高管需在行业中有较强影响力和关注度,方可借力。
②企业高管在转发内容时需有一定选择,并加入自身的观点和态度,而非单纯的转发。
从企业内部管理的维度分析:
营销专家Jeremiah Owyang在《企业社会化媒体战略的5种形式》(Keynote: Social Business Forecast: 2011 The Year of Integration)文章中将企业社会化战略总结出5中模式:
①.集权式,自上而下命令和分配任务;
②.分布式,无统一组织,处于自增长状态;
③.hub式,有一个部门统一制定规则并协调,相关职能部门各自努力;
④.蒲公英式,一个部门协调多个品牌或者子公司;
⑤.蜂巢式,每个员工都得到授权,人人有责。
可以看做是集团类官方微博信息传播的另一个维度分析,企业只有从确定自身的账号开设模式的同时,配合企业内部的管理模式,将这些平台统筹起来,互动起来,才能得到相应的效果。
本文由新浪微博商务部提供,如有相关问题探讨请联系 或
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